第1回　運送会社の営業拡大テクニック

中小零細企業のセールスチャンスの作り方

そのテクニックを分かり易く説明いたします。

簡単に受注、成約、継続にする方法

物流の仕事は荷主、ドライバー、トラック、運転資金、損益が

整ってスタートを切れるもの。

その微妙なバランスを整え準備することで拡大できる事業者と

そうじゃない事業者に分かれる。

簡単に成約するにはお膳立てが必要だが、その準備は決して簡単でないので、

こころして掛かりましょう。

事業拡大のための要件

あなたの会社を支えるサポート社員（企業）です。

トラックの準備や運転資金の準備、ドライバーの求人、

新人育成のための指導員、原価構成を把握するための分析官、

荷主とのやり取り、交渉できる営業マンなど。

荷主の立場に立って考えると運送事業者に求められる要件は

以下の通りです。

①信用できる会社か？運転手が辞めた時に仕事を投げ出さないか！？

②ぼったくられないか？商品を雑に扱わないか？

③良い提案ができるのか？

④納品先を怒らせないか？ドライバーの教育ができているか？

これ以外にも…

トラックの整備は行き届いて当然だし、経営がチャントしているか？など

中小企業だとなかなか新規荷主を取るための要件を揃えるのは難しく、

収益面でも充実していないとドライバーの準備や優秀な指導員を

抱えることなどできません。

…と嘆いていては、今のあなたを変えることはできないでしょう。

そこで、必要になってくるのは計画です。

事業計画を作成し、そこを達成することで、現在の収益性や生産性がどれだけ

上がるのか、社員全員で腹落ちし、荷主について行けるように準備しましょう。

事業計画をつくろう

成長させるには”いつまで”に”どれくらい”と設定しましょう。

その準備としてまず、今の生産性を測ることで、数値で捉えることができます。

生産性が見えたら生産性の改善計画を立てましょう。

生産性が改善できると収益性が改善されます。

その収益を準備のために使い、新たな荷主を獲得する、対応力を身に付けましょう。

あとはこの繰り返しです。

次回は「営業しない営業」について話します。

営業しない営業とは…！？

お楽しみに！

問合せ先▶▶▶株式会社グリーンベル　経営戦略室　アライアンス担当まで

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